Hoja de Referencia del Examen · Referencia Rápida

National Real Estate Salesperson Supplemental Exam

National  ·  PSI Services Real Estate

Verificado, no estimado. Cada cifra a continuación proviene de la estructura oficial del examen que mantenemos: número de preguntas, puntaje de aprobación y ponderación de temas. Las preguntas de práctica están fundamentadas en la ley fuente con citas de estatutos. Omitimos cualquier cifra que no podamos verificar en lugar de adivinarla.
Total de preguntas
80
Puntaje de aprobación
70%
Tiempo del examen
120 min
Administrado por
PSI Services Real Estate
Formato
Libro cerrado

Porción Estatal de National 80 preguntas

Titularidad de Propiedades 8 Q · 10%
Real vs personal propertyLand characteristics and legal descriptions (metes & bounds, lot & block, government survey)Measuring structures and land measurementEncumbrances: liens, easements, encroachments, subsurface/air/water rightsTypes of ownership: severalty, tenants in common, joint tenancy, common-interest, trusts, business entities, life estate
Controles de Uso del Suelo 4 Q · 5%
Government rights in land: taxes, special assessments, eminent domain, escheatGovernment controls on land use: zoning, building codes, environmental regulationsPrivate controls: deed conditions, CC&Rs, HOA/condo bylaws
Valuación y Análisis de Mercado 6 Q · 8%
Appraisals: when required, licensed/certified appraiser requirements, appraisal processEstimating value: economic principles affecting valueSales comparison approachCost approachIncome analysis approach (GRM, cap rate)Comparative Market Analysis (CMA), Broker Price Opinion (BPO), Automated Valuation Models (AVM)
Financiamiento 8 Q · 10%
Loan terminology: points, LTV, PMI, PITI, underwriting criteriaMortgage clauses, promissory notes, deeds of trustLoan types: conventional, amortized, ARM, FHA, VA, USDA, owner financing, reverse mortgage, HELOC, construction, bridgeLending legislation: RESPA, Truth in Lending (Reg Z), TRID, Equal Credit Opportunity ActSecondary mortgage market: Fannie Mae, Freddie Mac, Ginnie Mae
Contratos 15 Q · 19%
General contract law: valid elements, Statute of Frauds, offer and acceptanceContract enforceability: void, voidable, unenforceable contractsBilateral vs unilateral contracts, option contractsElectronic signatures and digital transactionsRights, obligations, and breach remediesPurchase agreements: addenda, amendments, contingenciesLease contracts: types of leases, lease-purchase agreementsMultiple offers and counteroffers
Agencia 10 Q · 13%
Agency vs non-agency relationshipsListing contracts: exclusive right-to-sell, exclusive agency, open listing, net listingBuyer brokerage and buyer representation agreementsTransaction brokers and facilitatorsPower of attorney, termination of agencyFiduciary duties: obedience, loyalty, disclosure, confidentiality, accounting, reasonable care (OLD CAR)Duties to customers and non-clientsAgency disclosure requirements and conflict of interest
Divulgaciones de Propiedad 6 Q · 7%
Property condition disclosures: seller disclosure requirements, inspections, surveysRed flags and material defectsEnvironmental disclosures: lead-based paint, asbestos, radon, mold, underground storage tanksGovernment disclosures: flood zones, wetlands, endangered speciesMaterial facts and duty to disclose
Administración de Propiedades 2 Q · 3%
Tenant procurement and qualificationFair housing compliance in property management and ADAMarket analysis for establishing rentsLandlord/tenant rights and obligations
Transferencia de Título 5 Q · 6%
Types of deeds: general warranty, special warranty, quitclaim, bargain and saleTitle insurance: owners vs lenders policies, title searches, title problemsClosing process: recordation, settlement statements, warrantiesSpecial processes: foreclosure, short sale, deed in lieu, probate
Práctica de Bienes Raíces 10 Q · 12%
Federal Fair Housing Act: protected classes, prohibited conduct, exemptionsAmericans with Disabilities Act (ADA) requirementsAntitrust laws: price fixing, group boycotts, market allocation, tie-in agreementsDo-Not-Call Registry and telemarketing rulesSocial media and internet advertising regulationsHandling earnest money and trust fundsDue diligence and fiduciary responsibilitiesIndependent contractor vs employee status
Cálculos de Bienes Raíces 6 Q · 7%
Seller net proceeds calculationsBuyer funds required at closingProrations: taxes, insurance, rent, HOA duesTransfer tax and recording fee calculationsPITI (Principal, Interest, Taxes, Insurance) calculationsCommission calculations and splitsEquity, capitalization rate, and LTV calculationsDiscount points and origination feesArea and volume conversions (sq ft, acres)

Distinciones Clave

CopropiedadvsCopropiedad

La propiedad conjunta incluye el derecho de supervivencia, por lo que la parte del propietario fallecido pasa automáticamente a los propietarios supervivientes, mientras que la propiedad en común no contempla dicho derecho y la parte de cada propietario pasa a sus herederos.

Servidumbre accesoriavsServidumbre en su totalidad

Una servidumbre accesoria beneficia a una parcela concreta de terreno (finca dominante) y se transmite con el terreno, mientras que una servidumbre en general beneficia a una persona o entidad (como una empresa de servicios públicos) y no tiene finca dominante.

PagarévsEscritura de fideicomiso

Un pagaré es el compromiso por escrito del prestatario de saldar la deuda (prueba de la deuda), mientras que una escritura de fideicomiso es el instrumento de garantía que otorga al prestamista un derecho de retención sobre el inmueble como garantía.

CMA (Análisis comparativo de mercado)vsEvaluación formal

Un CMA es un informe de valoración elaborado por un agente inmobiliario, mientras que una tasación formal la realiza un tasador autorizado o certificado siguiendo las normas de la USPAP y puede utilizarse a efectos de concesión de préstamos.

Escritura de garantía generalvsEscritura de garantía especial

Una escritura de garantía general garantiza la ausencia de vicios en toda la cadena de titularidad, independientemente de cuándo se hayan producido, mientras que una escritura de garantía especial solo garantiza la ausencia de vicios que hayan surgido durante el período en que el otorgante fue propietario.

Póliza de seguro de título de propiedadvsPóliza de seguro de título del prestamista

Una póliza de propietario protege la participación patrimonial del comprador hasta el importe del precio de compra, mientras que una póliza de prestamista protege la garantía real del prestamista hasta el saldo pendiente del préstamo y deja de tener vigencia cuando se liquida el préstamo.

ClientevsCliente

Un cliente mantiene una relación fiduciaria (de representación) con el corredor y este tiene para con él todas las obligaciones fiduciarias, mientras que a un usuario solo se le debe honestidad, trato justo y la revelación de hechos relevantes, pero no existe entre ambos una relación de representación.

Anuncio en exclusivavsAnuncio con derecho exclusivo de venta

En el caso de un contrato de representación exclusiva, el vendedor se reserva el derecho a vender el inmueble por su cuenta sin pagar comisión, mientras que, en el caso de un contrato de derecho exclusivo de venta, el agente inmobiliario percibe una comisión independientemente de quién venda el inmueble.

Contrato bilateralvsContrato unilateral

Un contrato bilateral requiere promesas recíprocas por parte de ambas partes (una promesa a cambio de otra), mientras que un contrato unilateral implica una promesa de una de las partes que solo se acepta mediante el cumplimiento efectivo por parte de la otra.

AnexovsEnmienda

Un anexo añade cláusulas a un contrato antes de que este se haya formalizado por completo (es decir, antes de que lo hayan firmado todas las partes), mientras que una modificación altera un contrato ya existente una vez que este ha sido firmado.

Hipoteca a tipo fijovsHipoteca de tipo variable (ARM)

Una hipoteca de tipo fijo mantiene el tipo de interés constante durante todo el plazo del préstamo, mientras que una hipoteca de tipo variable tiene un tipo de interés que puede fluctuar durante el plazo del préstamo en función de las condiciones del mercado.

Tipo de interésvsTasa Anual Equivalente (TAE)

El tipo de interés es el coste básico del préstamo expresado en porcentaje, mientras que la TAE incluye el tipo de interés más otros costes del préstamo, como los puntos y las comisiones de apertura, lo que ofrece una visión más completa del coste real del préstamo.

Términos Clave

Clasificación como trabajador autónomo (IRC § 3508)
Según la normativa del IRS, un agente inmobiliario se considera contratista independiente a efectos legales únicamente si: (1) es titular de una licencia inmobiliaria vigente, (2) la práctica totalidad de su remuneración se basa en los resultados de ventas y no en las horas trabajadas, y (3) existe un acuerdo por escrito en el que se establece que no se le considerará empleado a efectos fiscales federales.
Listado en Internet
Acuerdo de venta en el que el agente inmobiliario se queda, en concepto de comisión, con cualquier importe de la venta que supere el precio neto especificado por el vendedor; por lo general, es ilegal o está prohibido en la mayoría de los estados, ya que genera un conflicto de intereses entre el agente y el vendedor.
Fijación de precios (antimonopolio)
Acuerdo ilegal entre agencias inmobiliarias competidoras para aplicar la misma tasa de comisión, en lugar de dejar que la competencia del mercado determine los precios, lo que supone una infracción de las leyes de defensa de la competencia.
Distribución del mercado (antimonopolio)
Acuerdo ilegal entre agencias inmobiliarias competidoras para repartirse zonas geográficas o segmentos de clientes entre ellas, en lugar de competir libremente, lo que supone una infracción de la legislación antimonopolio.
Contribución especial
Un gravamen único que se aplica a determinadas propiedades que se benefician de una mejora pública (como nuevas aceras, pavimentación de calles o instalación de alcantarillado), distinto de los impuestos generales sobre la propiedad de carácter recurrente.
Facultades policiales
La facultad del Gobierno para promulgar normativas en materia de salud pública, seguridad o bienestar (como la ordenación urbanística, las normas de construcción y la normativa medioambiental) sin indemnizar a los propietarios por la carga económica que ello supone, a diferencia de la expropiación.
El Hombre del Resto
La parte designada para recibir la titularidad de un bien cuando el usufructo vitalicio finaliza tras el fallecimiento del usufructuario; cuando el resto del bien pasa a un tercero en lugar de revertir al otorgante original, dicho tercero es el beneficiario del resto.
Servidumbre en su totalidad
Servidumbre que beneficia a una persona o entidad concreta (como una empresa de servicios públicos) en lugar de a una parcela de terreno; no existe una finca dominante, y las servidumbres de servicios públicos son el ejemplo más habitual.
Propiedad en régimen de comunidad de propietarios
Una forma de propiedad en régimen de comunidad en la que el propietario ostenta el dominio absoluto sobre el espacio aéreo de su vivienda individual, además de una participación indivisa en las zonas comunes, como pasillos, ascensores e instalaciones recreativas.
Hipoteca inversa
Un producto de crédito diseñado para propietarios de viviendas mayores de 62 años que les permite convertir el valor acumulado de su vivienda en efectivo sin tener que realizar pagos mensuales; el préstamo se devuelve cuando se vende la vivienda o cuando el prestatario deja de vivir en ella.
Ginnie Mae (GNMA)
Agencia federal que garantiza los títulos respaldados por hipotecas que, a su vez, están respaldados por préstamos asegurados por el Gobierno (FHA, VA, USDA) en el mercado secundario; a diferencia de Fannie Mae y Freddie Mac, Ginnie Mae no adquiere préstamos.
Alquiler con opción de compra frente a alquiler con opción de compra
Un contrato de alquiler con opción de compra obliga al inquilino a adquirir el inmueble a un precio predeterminado en una fecha concreta, mientras que un contrato de alquiler con opción de compra otorga al inquilino el derecho, pero no la obligación, de adquirirlo.
Fannie Mae / Freddie Mac (GSE)
Empresas respaldadas por el Estado que operan en el mercado hipotecario secundario mediante la compra de hipotecas a entidades crediticias con el fin de aportar liquidez; no conceden préstamos directamente a los consumidores.
Normativas de construcción
Normativa gubernamental centrada principalmente en garantizar la seguridad, la salud y la integridad estructural de los edificios, más que en su aspecto estético, y que establece unos requisitos mínimos de construcción para su ocupación.

Fórmulas que Debes Saber

Ingresos netos del vendedorIngresos netos = Precio de venta − (Comisión + Gastos de formalización + Saldo pendiente del préstamo)
Importe de la comisiónComisión = Precio de venta × Porcentaje de comisión %
Reparto de comisiones (participación del agente)Parte del agente = Comisión total × % de reparto del agente
Índice de préstamo sobre valor (LTV)LTV = Importe del préstamo ÷ Valor de tasación (o precio de venta, el que sea menor)
Capital socialPatrimonio neto = Valor de la propiedad − Saldo(s) pendiente(s) del préstamo
Tasa de capitalizaciónTasa de capitalización = Ingresos operativos netos (NOI) ÷ Valor del inmueble
Prorrateo (método de la tarifa diaria)Tarifa diaria = Importe anual ÷ 365; Importe prorrateado = Tarifa diaria × Número de días del período de propiedad de la parte
Coste de los puntos de descuentoCoste en puntos = Importe del préstamo × (Número de puntos ÷ 100)
Cuota mensual de PITIPITI = Capital e intereses mensuales + (Impuestos sobre la propiedad anuales ÷ 12) + (Prima de seguro anual ÷ 12)
Conversión de áreasAcres = Total de pies cuadrados ÷ 43 560